Как мы упаковали психологический курс и собрали заявки с холодного трафика
Проект: «9,5 недель к своему счастью» — программа по поиску женского предназначения через отношения, созданная Вадимом и Инной Рубцовыми.
Исходная точка: есть знание, нет продаж
До работы с нами у авторов была сильная методология, многолетняя частная практика и огромное желание масштабироваться. Но не было онлайн-воронки, не было структуры продаж и понимания, как выйти в холодный рынок. Только ручные консультации и сарафанное радио.
Цель:
Цель:
Запустить воронку с вебинаром под ключ, протестировать нишу и собрать первые продажи с трафика.
Этап 1. Стратегия и анализ проекта
Мы начали с полной диагностики проекта и ниши. Провели:
- SWOT-анализ по продукту, аудитории и упаковке;
- Анализ конкурентов и ценообразования;
- Разработку позиционирования: эмоционального и смыслового ядра курса.
«Мы не делаем запуск ради запуска. Мы выстраиваем смысловую воронку, которая работает на доверии и глубине».
В результате:
- Выбрана воронка через вебинар с регистрацией через квиз;
- Разработано 3 тарифных пакета, включая пакет с поддержкой пары коучей;
- Заложена логика «перехода от боли к решению через контакт с экспертами».
Этап 2. Создание вебинара и прогрева
Мы помогли создать сам курс и вместе с экспертами упаковали ценность в формате вебинара. Внутри:
- Проблемные крючки: «Почему снова не складываются отношения», «Как выйти из сценария “я недостойна”»;
- Работа с возражениями: «Я пробовала психологов, но ничего не изменилось»;
- Обоснование методики: почему именно пара коучей и фокус на отношениях.
Этап 3. Рекламная система
Мы подключили несколько специалистов и начали тестировать гипотезы на холодную женскую аудиторию от 28 до 45 лет. Использовали эмоциональные инсайты, которые срабатывают именно в психологии:
Что тестировали:
Что тестировали:
- «Ты теряешь себя в отношениях?»
- «Он рядом, а ты всё равно одна»
- «Устала доказывать, что ты достойна любви?»
Всего было создано:
- 23 видео-истории;
- 12 баннеров под Facebook и Instagram;
- 3 серии прогревов и дожима в stories.
Рабочие креативы (примеры):
Этап 4. Конверсия и итоги запуска
Мы не гнались за числом подписок. Нам важно было понять: можно ли продать такой продукт с нуля на холодную ЦА?
Что получилось:
Что получилось:
28,4%
Конверсия квиза → вебинар
413 человек
Просмотры вебинара
57
Заявок на покупку
18%
Конверсия из заявки в оплату
19 300 ₽
Средний чек
210 500 ₽
Доход с первого запуска
Что сработало
Глубокая боль и тонкая подача
Мы не давили, не кричали — мы говорили с аудиторией языком, который она готова слышать.
Мы не давили, не кричали — мы говорили с аудиторией языком, который она готова слышать.
Упаковка через образ результата
Не просто «курс по отношениям», а «путь к себе через любовь».
Сценарий маркетинга как сериала
История от первого касания до момента выбора. Каждое касание — как серия: вызывает эмоцию, оставляет зацепку, ведёт к следующему шагу.
История от первого касания до момента выбора. Каждое касание — как серия: вызывает эмоцию, оставляет зацепку, ведёт к следующему шагу.
Заключение: точка отсчёта
Да, это был первый тест. Но даже в тесте — мы не делали шаблон. Мы дали рынку живой продукт, а эксперту — реальную структуру продаж.
Если вы — автор продукта, коуч, психолог, у вас есть опыт, но нет системы — приходите в Бизум. Мы делаем не «воронки», а путь клиента к вам.
Если вы — автор продукта, коуч, психолог, у вас есть опыт, но нет системы — приходите в Бизум. Мы делаем не «воронки», а путь клиента к вам.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства