Как мы настроили поток заявок в «ИнжПроект» и вывели компанию на контракт на 13+ миллионов
Когда строительная компания «ИнжПроект» пришла в агентство «Бизум», проект был в подвешенном состоянии. Сайт уже был. Реклама вроде запускалась. Деньги тратились. Но заявок не было — по-настоящему системного маркетинга не существовало.
Бизнес держался на входящих связях и редких клиентах, а цель основателя была чёткой: начать масштабироваться через платный трафик. Но старые подрядчики с этим не справились.
И тогда команда «Бизум» вошла в проект как команда интенсивной терапии. Мы вытащили из хаоса понятную структуру. Запустили квиз, десятки кампаний, сделали аналитику и за первые 30 дней работы увеличили количество заявок на 334%, снизили цену лида на 75% и помогли заключить контракт на 13+ млн. Ниже расскажем, как именно.
И тогда команда «Бизум» вошла в проект как команда интенсивной терапии. Мы вытащили из хаоса понятную структуру. Запустили квиз, десятки кампаний, сделали аналитику и за первые 30 дней работы увеличили количество заявок на 334%, снизили цену лида на 75% и помогли заключить контракт на 13+ млн. Ниже расскажем, как именно.
Точка А: сайт есть, заявок нет
Что было на старте:
- Сайт на месте, но с плохой конверсией (1,9%)
- Реклама настроена — но без структуры, в лоб, без сегментов
- Нет квизов, нет фокусных офферов, нет сегментации
- Только 2 заявки в день, стоимость одной — 3341₽Отсутствие аналитики и отчётности
Клиент знал: «что-то не так», но не знал — где именно. И мы начали с главного:
Разбор по косточкам: метод, который сработал
Мы выстроили 5-шаговую архитектуру маркетинга под ремонтные услуги:
- Аудит текущей воронки — нашли узкие места в старом Директе и Google Ads
- Создание квиза-конвертера — на каждое направление
- Разработка новых рекламных кампаний — под каждый тип помещений
- Сбор семантики и гиперсегментация — свыше 1500 ключей
- Установка прозрачной сквозной аналитики — по всем каналам
Прямо по пунктам: что мы внедрили
1. Квиз-конвертер: из холодного в тёплого
Мы разработали интерактивный квиз на ремонт помещений — с логикой под каждое направление:
Мы разработали интерактивный квиз на ремонт помещений — с логикой под каждое направление:
- офисы
- магазины
- рестораны
- салоны красоты
- гостиницы
- школы, детсады
- медицинские центры
- склады
- торговые площади
На каждый запрос — свои блоки, своя логика. И это в 4 раза увеличило конверсию на лендинге.
2. Контекстная реклама: структурно и с прицелом
Что было сделано:
- Собрано 1500+ ключевых слов вручную
- Запущено 50+ рекламных кампаний под каждое направление
- Использованы группы с АБ-тестами по 2–3 объявления
- В Яндекс.Директ и Google Ads — максимум точности по гео, времени и сегментам
Конверсия сайта выросла с 1,9% до 8,1% — это +326% роста.
3. Офферы и логика
Никаких «ремонт офисов — звоните!». Мы делали:
«Под ключ за 14 дней»
«Бесплатная смета за 30 минут»
«Ремонт без остановки бизнеса»
«Отделка под требования ритейла»
«Гарантия 3 года в договоре»
Оффер под каждый сегмент + доверие + выгода = рост заявок в 4,3 раза.
Цифры до и после — за 30 дней
| Показатель | 1-й месяц | 2-й месяц | Изменение |
|---|---|---|---|
| Клики | 2 457 | 2 955 | +20% |
| Конверсия сайта | 1,9% | 8,1% | +326% |
| Заявки в день | 2 | 8 | +300% |
| Заявок в месяц | 38 | 165 | +334% |
| CPL (стоимость лида) | 3 341 ₽ | 821 ₽ | –75% |
| Бюджет | 126 958 ₽ | 135 465 ₽ | +7% |
Контракт на 13+ миллионов ₽ был заключён уже после первого месяца рекламы.
Примеры рекламных баннеров
Маркетинг как сериал: 3 акта
Акт 1: Диагностика.
Старые подрядчики давали трафик — но не заявки. Мы перезапустили всё. Сайт, квиз, семантика.
Акт 2: Включение систем.
50+ рекламных кампаний, десятки креативов, квиз, офферы, сегментация.
Акт 3: Рост.
165 заявок в месяц. Стабильная воронка. Большой контракт. Прозрачная аналитика.
Видеореклама, которая зашла в VK
Что внутри:
- Квиз-конвертеры под 13+ направлений — с редиректом и автозаполнением UTM.
- Рекламные креативы для РСЯ — визуалы под каждую нишу: офис, салон, магазин.
- Мощная семантика — руками собрано более 1500 ключей, исключены мусорные фразы.
- Аналитика по каждому направлению — вплоть до “сколько заявок стоили меньше 1000₽”.
- Контроль ставок и сезонности — неделя за неделей.
Пример каталога входных дверей
Через 5 лет успешного сотрудничества мы даже записали онлайн-экскурсию в данный бизнес
Вывод
Мы не просто сделали рекламу. Мы сделали систему, в которой:
- квизы приводят дешёвые заявки
- лендинги дожимают
- ретаргет преследует
- CRM контролирует
- аналитика считает каждый рубль
И всё это даёт выручку в 1,15 млн ₽ в месяц.
Если вы хотите не рекламу, а прибыльную машину продаж — приходите в Бизум. Мы не делаем «лидов». Мы строим бизнес-потоки.
Если вы хотите не рекламу, а прибыльную машину продаж — приходите в Бизум. Мы не делаем «лидов». Мы строим бизнес-потоки.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства