Как мы продали нишевой коучинг на 1,7 млн ₽ за один вебинар
Когда к нам в «Бизум» пришёл проект «Эксперт на миллион», задача звучала просто: собрать 5 групп по 4 человека со средним чеком 89 000 ₽. Но за этой задачей стоял огромный вызов.
Целевая аудитория — коучи, терапевты, эзотерики и специалисты, уставшие от «одиночных консультаций за 3000 ₽». Им сложно продавать, сложно упаковываться и сложно понимать, как выстроить нишевой продукт.
Мы понимали: здесь не сработают шаблоны. Нужно выстроить доверие, показать опыт, предложить систему и вызвать ощущение личной силы.
Мы понимали: здесь не сработают шаблоны. Нужно выстроить доверие, показать опыт, предложить систему и вызвать ощущение личной силы.
Цели, которые мы поставили:
- Запустить вебинар с высокой конверсией в продажу
- Разработать нишевые кейсы и прогрев
- Получить 20 заявок на участие в группах с чеком 89 000 ₽
- Собрать 5 групп и выйти на выручку 1,7 млн ₽
Этап 1. Диагностика и фокус
Мы начали с SWOT-анализа и сегментирования ЦА: выделили 4 профиля специалистов, для которых можно собрать микрогруппы. Каждый профиль получил свой триггер:
- Коучи → «устал продавать себя каждый раз заново»
- Психологи → «принимаешь по 7 часов в день, но растёшь ли в деньгах?»
- Эзотерики → «есть дар, нет системы»
- Консультанты → «умеешь помогать, но не умеешь масштабироваться»
Это легло в основу всех офферов.
Этап 2. Упаковка площадок
Мы сделали лендинг с регистрацией на вебинар — простую страницу, где сразу становилось ясно:
- Кто ведущий
- Для кого программа
- Почему сейчас
- Что будет на вебинаре
Этап 3. Вебинар, который продаёт
Сам вебинар строился как трёхактный сценарий:
- Акт 1 — Зеркало. Мы показали участникам, почему они застряли на одном уровне дохода.
- Акт 2 — Принципы. Разобрали пошагово структуру нишевого консалтингового бизнеса.
- Акт 3 — Переход. Презентовали продукт как решение, дали бонусы за заявку на эфире.
Этап 4. Прогрев через кейсы и личные истории
Перед вебинаром мы запустили прогрев из 8 писем и 15 сторис, в которых:
- Рассказывали про учеников, которые «не могли продать» → и продали
- Показывали фрагменты занятий
- Давали микро-задания с самооценкой своего текущего пути
Вот несколько отзывов, которые мы получили ещё до старта вебинара:
Этап 5. Реклама
Для этого проекта мы арендовали офис в Москва-Сити и сняли презентационные ролики с экспертом — живые, без пафоса, но с силой.
Креативы делались по 4 направлениям:
Креативы делались по 4 направлениям:
- «Устала продавать своё время?»
- «Нужна система, а не советы»
- «Как сделать чек в 89 000 за один эфир»
- «Не берут на наставничество? Сделай свой продукт»
Все ролики тестировались в Instagram, Facebook, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
Результаты за 21 день
543
Регистрации на вебинар
306
Просмотры вебинара
39
Оставили заявку
23 человека
Оплатили участие
89 000 ₽
Средний чек
2 047 000 ₽
Общая выручка
Примеры, которые усилили кейс
- Видеоотзывы: записаны участниками в формате «до/после»
- Телеграм-чат: активность после вебинара — более 250 сообщений за сутки
- Оффер: «Запишись в мини-группу → получи индивидуальную разбор-сессию с экспертом»
Вывод
Мы не просто собрали группы. Мы создали систему продаж для экспертов, которым важно не только продавать, но и оставаться собой.
Если вы психолог, коуч, эзотерик или ментор и хотите выйти из круга консультаций по 3000 ₽, приходите. В «Бизум» мы умеем превращать экспертность в продукт, который покупают.
Если вы психолог, коуч, эзотерик или ментор и хотите выйти из круга консультаций по 3000 ₽, приходите. В «Бизум» мы умеем превращать экспертность в продукт, который покупают.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства