Как мы вернули управляемость «Срочно Юрист» и вытащили выручку на 16,6 млн рублей
Если бы вы взглянули на рекламу юридической компании «Срочно Юрист» в начале нашей работы — вы бы увидели, как на глазах тает бюджет. Стоимость лида — запредельная. Средний чек — ниже рентабельного. А конверсия? Похожа на статистическую погрешность.
Юридическая тематика — одна из самых дорогих в Яндекс.Директ, Google Ads и MyTarget. Высокая конкуренция, перегретый аукцион, и почти нулевая прощаемость ошибок. Даже минимальная промашка в ключах или офферах — и CPL уходит за 5 000₽.
Юридическая тематика — одна из самых дорогих в Яндекс.Директ, Google Ads и MyTarget. Высокая конкуренция, перегретый аукцион, и почти нулевая прощаемость ошибок. Даже минимальная промашка в ключах или офферах — и CPL уходит за 5 000₽.
Когда «Срочно Юрист» обратился к нам в «Бизум», это уже был не просто запрос на «настройку рекламы». Это был вызов — остановить падение и развернуть бизнес в рост. Мы не просто снизили CPL и увеличили выручку. Мы в 10 раз приумножили продажи и вытащили компанию из операционного тупика.
Точка А: дорого, неэффективно, неуправляемо
Реклама работала, но не окупалась.
Вот какие были проблемы:
Вот какие были проблемы:
Средний чек — 4 877₽, а цена заявки — почти 5 000₽.
Стоимость клика — почти 50₽ при низкой конверсии.
В месяц поступало ~300 заявок — при обороте в 1,5 млн.
Бюджет сгорал, оптимизации не было, стратегии — тоже.
Задача, которую поставили:
1. Поднять средний чек с рекламы на 20–30% минимум;
2. Увеличить число заявок с тех же каналов на 20–30%;
3. Вытащить стоимость заявки из зоны убыточности;
4. Сохранить масштабируемость — рост без перегрева бюджета.
2. Увеличить число заявок с тех же каналов на 20–30%;
3. Вытащить стоимость заявки из зоны убыточности;
4. Сохранить масштабируемость — рост без перегрева бюджета.
Метод, который сработал:
Маркетинг здесь работал как сценарий сериала: сначала ввод героев, затем конфликт, поворотный момент и финал, в котором мы получили кратный рост. Такой подход делает не просто цифры — он создаёт устойчивую систему, которую можно развивать годами.
Наша формула:
Аудит → сегментация ЦА → фрейминг офферов → раздельные кампании под pain-запросы → постоянная оптимизация через аналитику → рост без перегрева.
Разбор по косточкам
Этап 1. Аудит
- Разобрали все существующие кампании в Яндекс.Директ, Google Ads, MyTarget;
- Составили медиаплан на 12 месяцев;
- Выявили неэффективные связки (общие ключи, отсутствие минусовки, нецелевые креативы).
Этап 2. Упаковка: офферы, фреймы, логика
Каждое направление получило собственный фрейм:
- «Допуски СРО» — упор на срочность, надёжность, опыт;
- «Регистрация ООО» — оффер в формате «под ключ без головной боли»;
- «Ликвидация бизнеса» — оффер через боль и страх санкций;
- «Юрподдержка» — «ваш юрист дешевле своего».
В объявлениях и лендингах работали с логикой:
- Кто целевая аудитория?
- В какой боли она находится?
- Что она должна сделать на первом экране?
Маркетинг как сериал: как мы писали сценарий роста
Каждый месяц — это серия, в которой появляются новые герои (услуги, каналы), растёт драма (цели усложняются), а ближе к финалу приходит награда.
- В начале: 327 заявок в месяц и 1,59 млн ₽ выручки.
- Через 6 месяцев: 1 305 заявок и 16,6 млн ₽ выручки.
- Повышение ROI на 966%, ROAS на 1035%.
Что конкретно сделали
Офферы были заточены под сценарии:
- Настроили 250+ групп объявлений под разные pain-запросы;
- Настроили связку рекламных систем с CRM;
- Внедрили отчётность в Google Sheets (в реальном времени);
- Подняли цену за лид в расчётах — чтобы фокусироваться на деньгах, а не только на конверсии;
- Автоматизировали MyTarget для повторного касания — работало лучше, чем ожидали.
Примеры баннеров (направление «Допуски СРО»):
| Показатель | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Клики | 32 712 | 55 221 | +69% |
| CPC | 49, 74₽ | 27,11₽ | –45% |
| Месячный Бюджет | 1 627 095₽ | 1 497 041₽ | -8% |
| Объем заявок | 327 | 1 305 | +299% |
| Стоимость заказа | 4 971₽ | 1 147₽ | -333% |
| Средний чек | 4 877₽ | 12 771₽ | +162% |
| Выручка | 1 596 327₽ | 16 688 452₽ | +944% |
Финансовые показатели
Вывод
Юриспруденция — сложная ниша, но при грамотной стратегии, упаковке и системной работе — она превращается в прогнозируемый инструмент роста.
«Срочно Юрист» сегодня — это не просто работающая реклама. Это умная воронка, где каждое направление работает по своей модели. И это мы называем настоящим маркетингом.
Если ваш бизнес тоже перегрет, неясен, неуправляем — приходите. Мы умеем превращать сложные проекты в системные истории с масштабом.
👉 Агентство «Бизум». Маркетинг как сериал, в котором каждая серия сильнее предыдущей.
«Срочно Юрист» сегодня — это не просто работающая реклама. Это умная воронка, где каждое направление работает по своей модели. И это мы называем настоящим маркетингом.
Если ваш бизнес тоже перегрет, неясен, неуправляем — приходите. Мы умеем превращать сложные проекты в системные истории с масштабом.
👉 Агентство «Бизум». Маркетинг как сериал, в котором каждая серия сильнее предыдущей.
Заполните форму ниже, чтобы получить индивидуальная коммерческое предложение в 3-х вариантах от руководителя агентства